Dans l’article précédent, nous avions parlé de 2 techniques de vente et de la différence entre la vente produit et la vente besoin. Maintenant, voici 7 points pratiques sur la progression idéale d’un entretien commercial. Ces étapes vous permettront de qualifier toutes les phases d’un entretien afin de construire et de diriger une vente jusqu’à la signature.
Même si cela semble surprenant, il n’existe que deux techniques de vente : la vente produit et la vente besoin – pour commercialiser un produit ou un service. Il est intéressant de les connaître afin de maximiser ses compétences commerciales. Mais alors quelles sont les techniques de vente ? Quelle est la différence entre vente produit et vente besoin ? Découvrez-le dans cet article !
Préparer sa prospection, structurer ses entretiens, franchir les barrages sont autant de techniques que nous vous proposons dans cette formation prospection par téléphone. Animée sur 2 jours, cette formation prospection par téléphone vous permettra d’assimiler des techniques opérationnelles et immédiatement applicables.
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