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7 points pratiques pour réussir un entretien commercial

Dans l’article précédent, nous avions parlé de 2 techniques de vente et de la différence entre la vente produit et la vente besoin. Maintenant, voici 7 points pratiques sur la progression idéale d’un entretien commercial. Ces étapes vous permettront de qualifier toutes les phases d’un entretien afin de construire et de diriger une vente jusqu’à la signature.

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